杜特门窗软件2002年成立，期间与门窗行业合作过的客户数不胜数，一路伴随着门窗厂家企业发展壮大，在此杜特门窗软件向大家分享一位曾经购买过门窗管家---门窗厂家管理软件的客户多年来实用的铝合金门窗销售经验，希望对各位门窗业内人士有所帮助；

铝合金门窗销售经验：

铝合金门窗如何销售？当顾客来到我们的铝合金门窗店里买门窗，提出一些问题时，我们应怎么去帮助顾客解决问题？铝合金门窗工程报价怎样才有说服力？

首先，要熟悉自家铝合金门窗店的产品知识，用专业的门窗产品知识才能打动顾客，把产品推荐出去。所以，门窗的基础知识要背得滚瓜烂熟。

铝合金门窗销售过程中，要以顾客的想法为主，而不是一味把自己都当做中心点，多从顾客的位置去思考，分析得出双赢的方案，由而慢慢引导顾客找到合乎心意的产品。

另外铝合金门窗工程报价技巧：

1.顾客看了一下铝合金门窗产品，但不是很满意。

分析：介绍铝合金门窗特点，可以让其看一下效果图，尽量让顾客体验门窗产品。

较为合适的回应：

您太有眼光了，这是我们的某一系列产品，这款产品性能优良的材质、运用了较为先进的技术...当然，您觉得好用才是重要的，您可以感受一下这款铝合金门窗产品。

2.顾客：“附近几家铝合金门窗店也有相似的产品，你家和他们到底哪家好”？

分析:不必特意去贬低对手来抬高自己，着重强调自己品牌优势，引导顾客做出选择。

较为合适的回应：

我们家和附近几家铝合金门窗店都挺好的，每个品牌很有各自的特色。主要还是看哪种铝合金门窗适合您，我们品牌注重的是精细的工艺，您可以体验一下...

要知道，顾客上门的目的是购买适宜的铝合金门窗产品，我们的服务态度和服务精神也是重要的。那怎样与其接触才能产生好感？，良好的沟通和建立的信任是产生好感的关键所在。那我们应怎样去与顾客沟通呢？

我们可以从两个常见的铝合金门窗情景销售来分析：

一：我们以笑迎来顾客，顾客无动于衷，或是面无表情的回：我先到处看看。

较为合适的回应：

“是的，装修房子是很重要的事情，要多了解，多比较。更要多看看，可以先了解一下我们的品牌和铝合金门窗。不知道您家的装修是采用哪种风格，我可以为您推荐适宜搭配的门窗款式”...

化被动为主动，帮助、引导顾客有方向的去选择铝合金门窗。

二：建议顾客体验门窗产品时，遭到拒绝。

较为合适的回应：

“您真有眼光，这一款平开窗采用了多锁点结构设计...密封性能极强...您可以试着开启闭合，感受一下。”

（如果过程不是按照自己的想法去进行时）

“我发现您对这款窗户好像不是很感兴趣，请问是不是我介绍的不够明白？还是您不喜欢这个款式的？”

遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而找到顾客喜欢的门窗类型，向其推荐。

我们应当应顾客为先，设身处地地去为顾客着想，体会顾客的感受；帮助顾客挑选满意的铝合金门窗。

以上是杜特门窗软件某知名客户的铝合金门窗销售经验,这位客户购买我们的门窗厂家管理软件--门窗管家之后，可以把更多的精力放在市场开拓和铝合金门窗销售上，因为杜特门窗管家是针对中小型企业量身定制的门窗生产制造管理软件，软件针对中小企业部门管理岗位少，并且岗位管理职能相对集中的特点而开发，软件操作集成，简易界面同时集中了订单接单算料、综合查询、财务收款、生产跟进、成品入库出库等功能于一体。

所谓开厂容易守厂难，但是如果用门窗厂家管理软件之后可以大大提高门窗生产管理效率，从而提升核心竞争力，这位分享铝合金门窗销售经验的客户成功秘密也在其中。