前段时间杜特门窗软件和大家分享了，关于门窗销售之电话约访客户技巧的文章，今天和大家继续分享在门窗电话销售方法，还有门窗销售注意哪些问题。另外向大家推荐一款门窗厂排单管理软件，可以对门窗厂销售订单处理提供很大帮助。

门窗销售注意哪些问题

1.要知道你打电话的目的是约谈而不是销售产品，在没有了解客户基本情况和大概需求之前，不要急于介绍你的产品，就是是介绍产品，也应该是最简练的语言描述你的产品能给客户创造什么价值和好处，而不是产品的技术细节。

2.对客户提出的异议和疑问，首先要表示理解，并给于解释然后快速转换话题，引导客户的注意角度和兴趣点

3.介绍价值和好处要点到为止，激发客户想进一步了解的兴趣后，你就可以适时地提出面谈要求。

门窗电话销售方法

4.如果客户说没有时间，你马上要说没关系，接着用选择法问他：“陈总，那您看明天上午还是下午，我再去拜访您？”可能客户还会说没有时间，只要他不主动挂电话，你继续用选择法约定面谈时间，当他同意某个时间跟地点的时候，你要再重复说一遍。

5.客户可能找理由拒绝面谈，让你寄资料给他，除非在外县市，否则不要寄资料给客户，最好找个理由送到客户手中，你可以说：“我有一些资料一定要给你看，相信你一定会有兴趣的！”当你说有东西要给客户看的时候，立即激起了客户的好奇心，他很可能愿意跟你见面，如果还是不愿见面，最好要到客户的QQ或邮箱或者微信，发电子版资料给他后，再打电话确认是否收到及探寻面谈可能性。

6.如果你很不幸运，被客户挂了电话，一定不要失落，请你相信，这纯属正常，如果你是客户，也经常会干这种事，这时千万不要以为没机会了，如果客户直接挂了你电话，可以换个电话打过去，说你手机型号不好，刚才断线了，你要小心，这招有可能让客户识破你的鬼把戏，再把电话挂了，不过已经挂一次了，再挂一次也无所谓，你还可以给客户发一些可能刚兴趣的信息，比如有关你的产品的一些差异特点和优势，能给客户创造的价值，或者是你关于人生的岗位或读书心得，或者是一些生活小常识或养生知识，不管他回不回，只要不让他讨厌，就隔三差五地发，我用这招，许多客户都起死回生，主动打电话给我，这是经验之谈。

7.如果你更不幸运，连客户的电话你都没有，甚至不知道要打给他，你可以打电话想客户总机或前台工作人员求助，你可以对总机说“你可以帮我个忙吗？我丢了手机换了卡，找不到陈总的电话了，所以只好电话给您，我确认一下，我记得陈总的电话是139开头？”也许你根本不知道对方是否信陈，电话是否是139开头的，这在心理学中叫故意示错发，极以后可能让对方告诉你想要的东西。

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