门窗销售关系到门窗企业生产于发展，这个硬道理其实很多门窗人都懂，很多门窗厂在硬条件上引进了门窗型材下料软件，提高了生产效率，但是销售环节却无法突破，今天杜特门窗软件和大家分享门窗销售技巧，以及可以结合什么门窗销售软件提高销售订单管理。

门窗销售技巧一：培养门窗导购术语

门窗导购的销售术语是引导消费的重要方式，在这一环节，成功销售与一般销售的区别往往就在于销售技巧。洞察客户心理，研究适合自己的销售话术，都是促成交易的重要因素。门窗导购术语如何培养呢？

1.相比于紧跟身后，客户更喜欢销售随传随到

有客户进店，销售员往往是立马招呼客户，并紧随客户选产品，客户走到哪儿，导购也跟到哪儿，这类导购认为：客户需要的时候，她们就能立即答疑解惑，并帮助客户选产品。事实上，客户也要分类别，大多数客户都不喜欢导购一直跟着，而是希望导购随叫随到，有些客户被跟得太紧，反而“被逼走”。

因此，导购最佳的做法是：先跟随客户进到店内，并同时询问一些客户对装修风格的喜好等基本情况，再引导客户到他喜欢的门窗风格区域，告诉客户如果有疑问或者选好产品可以随时找你。这样，客户才能在放松状态中选择产品。

2.懂得察言观色洞悉客户购买心理

很多时候客户所说的话并不是心中所想。客户口头说“这推拉门太贵了。”，不一定真的埋怨价格，或者是一种委婉拒绝，也可能是另有隐情。所以与客户打交道一定要要善于察言观色。比如一个眼神就能透露很多信息，作为销售更应懂得如何从客户的一个微妙表情里看出他内心的想法。

3.别伤害竞争对手，尽可能让客户回头

现在的消费者越来越理性，很多客户在逛建材家居市场前会选择在网上查询资料，甚至有的会直接选好品牌，然后直奔品牌专卖店，有时候，客户会向我们询问某竞争品牌的店铺位置，这时候该怎么办？

面对这种刚情况，导购会有两种做法：第一，说不知道；第二，询问客户需要哪种产品，并试图引导其进店选择自家的品牌，同时说一些某某品牌的负面新闻，然后再告诉客户某某品牌店的位置。

然而，对于一个经验丰富的导购，她并不会选择以上两种做法。不伤害竞争对手，且不让客户反感的做法是：询问客户需要哪种产品，并试图引导其进店选择自家的品牌，同时介绍自家产品的优点，如果客户执意要去某某品牌，再告诉客户其位置并做一些方向指引。首先给客户留下好印象，客户才有可能返回来再比较产品的性价比。

4.向同事学习，分享交流经验

除了在实际销售中不断积累总结销售技巧之外，与同事之间的分享也是必不可少的，很多优秀的店面经理都会固定时间开会分享销售经验，公司也会做一些培训，如怎样做售后调查，怎样尽快成单等等。

以上是杜特门窗软件和大家分享的门窗销售技巧，然而在实战中是变化万千的，我们随时都要灵活应变，另外在此和大家推荐一款门窗销售软件，即门窗管家，除了包含门窗型材下料软件功能之外，还可以对门窗进行计价，订单批量打印处理，门窗销售订单处理等等，提高工作效率，还有小型门窗厂选门窗下料软件推荐门窗大师傅，其包含门窗下料画图，成本预算，公式库等功能，当然，门窗管家也包含这些功能，目前门窗管家在进行促销活动，欢迎各位新老客户咨询客服。

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