门窗业务员需要掌握哪些客户信息
文章出处：杜特门窗软件 人气：-发表时间：2018-12-25
杜特门窗软件曾经和大家分享过一篇关于铝合金门窗销售经验的文章，今天和大家带来的是做为一个门窗业务员需要掌握哪些门窗业务技巧，以及门窗客户信息收集有哪些，并且能否通过门窗软件自助下单系统对业务是否有帮助。
很多跑门窗业务的新人，在销售过程中通常会在对客户情况不了解的情况下，直接进攻，如盲人摸象，最后丢了单子还一头雾水。要知道战争中打胜仗的关键不是武器，而是对敌军有充分的了解，那么门窗客户信息收集要做哪些呢？
一.客户背景资料
1.客户规模与实力
2.客户组织机构
3.各种形式的通信方式
4.区分客户的生产部门、采购部门、品质部门、财务部门
5.客户的运营情况、财务情况、账期
6.客户所在的业务基本状况等
二：采购业务资料
1.各时期采购计划
2.决策人和影响者
3.采购时间表
4.采购预算
5.采购流程
三：竞争对手资料
1.使用情况
2.客户对其满意度
3.竞争对手的营销代表的名字和营销特点
4.该营销代表与客户的关系等
四：客户个人资料
1.家庭情况和家乡
2.毕业学校
3.职业经历
4.喜欢的运动
5.喜爱的餐厅及食物
6.喜欢阅读的书籍
7.上次度假的地点和下次休假的计划及行程
8.在机构中的作用
9.同事之间的关系
10.今年的工作目标已经个人发展计划、志向等
将门窗客户信息收集标准化、工具化，才能提高门窗业务技巧和接单成交率，另外做为门窗厂家也有掌握门窗软件自助下单系统，可以快速提高门窗下料，画图，计价，成本预算等工作效率的，那么铝合金下料软件哪个好？
门窗大师傅和门窗管家都是可以进行门窗算料优化的门窗软件，对门窗提高门窗生产效率有很大帮助，而门窗管家还可以进行门窗生产管理，仓库管理，型材进出仓等操作，从而提高门窗厂生产管理能力，关于门窗管家门窗生产管理软件和门窗大师傅门窗算料软件具体功能可在本站下载试用。
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